亞馬遜新手開店須知-10個問題

新手做亞馬遜本來就很煩躁了，我不說廢話，盡量用最簡短的語句說明新手做亞馬遜需要注意的點：

1.亞馬遜關聯

爲什麽會關聯：亞馬遜原則上隻允許一家公司擁有一個亞馬遜賬号。于是亞馬遜爲此搞出了一套檢查的标準出來。所謂的關聯就是，亞馬遜通過這套标準判斷出一家公司操作了兩個或兩個以上的賬号。

關聯的後果：關聯會導緻亞馬遜重點關注你的賬号，一旦他發現你的不同賬号，再賣相同的産品，有重複鋪貨的現象，亞馬遜往往會要你删掉其中一個賬号所有的Listing，不删除的話，亞馬遜會将兩個賬号都強制關掉;另外如果兩個賬号沒有賣不一樣的東西，那一個賬号出現比較大的問題，另外一個賬号也很可能會被波及。

如何防止關聯：網上有很多技術手段防止關聯，但本人對于這些持保留态度，最好的方式就是：弄一台幹淨的電腦，一條幹淨的網線，一套幹淨的注冊資料(所謂的幹淨，是這些東西從未讓其他亞馬遜賬号使用過)。并且以後亞馬遜賬号登錄和注冊用的郵箱登錄都固定用這台電腦，這個網絡就行了。

多站點關聯：大部分情況下，所說的關聯都是同站點關聯的情況，在我看來不同站點是彼此獨立的，沒有關聯的說法，網上很多人是牽強附會的說多站點關聯。也就是說開通不同站點亞馬遜賬号，不用擔心因爲關聯被亞馬遜懲罰。

2.個人賣家賬号與全球賣家賬号

關于個人賣家賬号與全球賣家賬号，你網上搜搜可能是如下信息：

1)個人賣家賬号要90天才有購物車buybox;全球賣家賬号注冊一申請下來就有購物車buybox;

2) 個人賣家賬号銷售額增長過快，有可能會導緻審核;全球賣家賬号不會;

3) 個人賣家賬号安全系數低，封店率>56%，無客戶經理之持;全球賣家賬号，封店率<9%，有客戶支持。。。

然并卵，亞馬遜已經關閉了個人賣家賬号注冊通道，并全面開放亞馬遜全球賣家賬号注冊了，所有那些老黃曆，要撕掉了。這是亞馬遜注冊官網，可以直接去注冊哦。自己準備好資料就可以注冊了，非常方便。一般的新手還是不要問：可不可以找招商經理注冊了，因爲大概率你是找不到的，找到了人也愛答不理的，不要問我是怎麽知道的。

3.全球開店需要準備哪些資料

1. 雙币種信用卡(推薦VISA)，

2. 公司營業執照掃描件，

3. 身份證和護照掃描件(英國站需要護照)，

4. 電子郵箱地址，

5. 您個人或者公司的名稱、地址、聯系方式，

6. 幹淨的身份信息及電腦、網絡，

7. 收款銀行賬戶(推薦World First)，

8. 在注冊期間可以聯系到您的電話号碼.

收款銀行賬戶可以等賣出去一段時間後在提供，預防賬戶凍結浪費收款賬戶。

4.個人賣家計劃與專業賣家計劃有什麽區别

首先我要說的是個人賣家計劃和專業賣家計劃與，賬号的類型無關。同一個賬号可以在亞馬遜後台自由切換個人賣家計劃和專業賣家計劃。

個人賣家計劃和專業賣家計劃的區别：

店租不同：個人賣家計劃無月租，但每賣出一個産品亞馬遜要收取0.99美金+銷售傭金;專業賣家收月租39.99美金，每賣出一個産品收取銷售傭金。

促銷：個人賣家計劃無法創建促銷;專業賣家計劃可以創建促銷。

購物車：個人賣家計劃無發争奪購物車buybox;專業賣家計劃可以争奪購物車buybox

報表和批量上傳：個人賣家無法使用表格批量上傳産品，無法查看訂單報表;專業賣家計劃可以查看訂單，可以批量上傳産品

可銷售類目：個人賣家計劃相對專業賣家計劃，可選擇的類目非常少。

5.亞馬遜的分類審核

新手做亞馬遜要特别注意需要審核的類目，因爲這些類目需要你提供相應的資質，通過亞馬遜審核通過之後才能銷售相應類目的産品;這個過程對于新手來說應該還是蠻複雜的，前期選品能避開還是避開爲好!

怎麽判斷這個類目需要分類審核呢?

有一個很實用且簡單的方法跟賣按鈕檢驗：在亞馬遜前台首頁搜索同類産品看是否能夠跟賣，若搜索出來的同類産品的詳細頁面沒有Sell on Amazon或Sell Yours這樣的跟賣按鈕，則說明這個産品所在的分類是需要通過亞馬遜分類審核才能銷售的。反之，則不需要審核。

6.UPC碼如何選擇

UPC可以理解爲産品Listing的ID，未進行品牌豁免的賣家，創建新産品Listing的時候是必須填寫的(當然除了UPC之外，也可以天EAN等其他産品碼，但我們用得最多的還是UPC)。

那麽我們怎麽獲取UPC呢?

可以淘寶購買：當然淘寶上很多UPC是機器生成的，使用有風險，但是本人也購買在淘寶上購買過幾次UPC，親測是沒有問題的。

去亞馬遜官方指定的供應商購買：網址barcodestalk.com，這種方式購買的UPC是安全的，但是價格更貴，如何取舍看賣家自己選擇。

品牌豁免：當然等到我們有品牌，進行品牌備案了之後，我們可以申請品牌豁免。如果品牌豁免申請通過了，以後上傳産品就不需要任何UPC或者EAN了(上傳産品的時候，直接把填UPC的這個填寫框空着就可以了)

7.亞馬遜的月租$39.99是從信用卡扣除，還是從亞馬遜賬戶裏面扣除

有銷售額的情況下，會從賬号裏面扣。沒有銷售額或者銷售額不夠的情況下，會從信用卡裏面扣。

8.如何選品

“七分選品，三分運營”，産品能否做出利潤，最重要的點還是在選品。

如何選品：

1.市場容量。

首先從主關鍵詞入手，其次是用小類TOP100入手。目前市場上有很多非常成熟的軟件，可以借助他們完成這些數據的采集。

示例圖來自于Junglescout數據采集分析。可以非常快速準确的得到小類的平均銷量，以此可以大緻推斷出整體市場容量的規模。市場容量越大，則說明該類産品在亞馬遜上越熱。

2.競争度。

盡量選擇競争适中的産品和類目，太熱或者太冷的類目都盡量不要觸碰。競争度可以通過查看同類目下，賣家整體Review數量以及評分，整體鏈接的質量(圖片和A+是否精美，賣點展示是否到位)，是否有亞馬遜自營，發FBA賣家數量，以及是否有新賣家入小類等指标去綜合衡量。

一般來說，小類中買家評論動辄上萬，200個以下評論的賣家在小類中幾乎不存在，且整體鏈接質量很高，這樣的類目就是所謂的“紅海”類目，沒有相當大的實力最好避開這些類目。

3.利潤核算。

選品一個很重要的部分就是計算産品的利潤空間，有經驗的運營會對于各個部分的費用有一個比較精準的估算(大緻包括：生産成本，頭程運費，尾程運費，倉儲費，平台傭金，亞馬遜倉庫操作費(發FBA情況)，站内CPC廣告費用，退貨成本)。

圖示是FBA費用計算器，可以大緻計算出發FBA的産品，FBA倉儲的整體成本(僅僅覆蓋平台傭金以及亞馬遜的操作費用)。這裏面有一個關鍵點，是産品的包裝尺寸及重量，亞馬遜的操作費用是根據尺寸重量，分等級收費的，一定要盡量将尺寸和重量做到最優，卡在合适的等級裏面。

4.産品售價。

産品應該選擇價格在20-70美金之間的産品(針對做美國站的賣家)。貨值太低的産品，會讓你後續運營推廣非常吃力，貨值太高的産品則意味着壓貨的資金更多。

5.産品是否存在專利。

比較簡單的方法是，用産品關鍵詞去谷歌專利搜索查詢;另外可以從供應商那裏詢問産品的價格以及起訂量，一般價格偏高，起訂量較大的，很可能就存在專利;再者，可以通過分析産品的市場容量，以及賣家的數量綜合判斷，一般來說市場容量比較大，但是賣的人，或者跟賣的人少，則有較大可能存在專利。可以進一步去專利網站核實，美國商标查詢網，歐盟商标查詢，美國專利查詢，歐盟專利查詢 等。當然，目前有一些亞馬遜的服務商可以協助查詢産品專利的情況，可以很高效的查詢到産品專利情況。

6.類目是否需要審核。

亞馬遜上部分類目是需要申請銷售權限的。判斷是否需要類目審核，可以去嘗試跟賣一下同類賣家，如果可以則證明是不需要類目審核的。

7.産品季節性。

有一些産品隻在一年中的某個時間有需求，對于這些産品要慎重考慮，這類産品投入産出比往往是比較高的。大部分人選品時會避開這類産品。

8.産品差異化。

目前亞馬遜平台上賣家數量已經比較飽和了，你想賣的産品，很大概率是有其他賣家已經開始做了。如果我們想要做同類的産品，一定要在資源允許的範圍内，做改進。切入點可以是這些産品目前存在的痛點(這些信息可以從同類賣家Listing中的Review中篩選到)，嘗試跟供應商溝通，解決掉這些痛點，這樣的産品上去，就會避開價格戰，形成比較良性的競争，賣出量和利潤的可能性更大。

9.新品主圖如何做

好的主圖需要遵循基本的規則：

1.圖片邏輯。

一套好的圖片，往往是在講一個完整的故事。應該具有一定的條理性，不能是雜亂無章的。我們自己的主圖有一套固定的式.

1.白底産品圖 2.場景圖 3.賣點一+細節 4.賣點二+細節 5賣點三+細節 6.尺寸圖 7.包裝圖。當然這個是我們自己的一個套路，不一定适用于每一個類目，但條理性卻是相通的。

2.賣點展示。

一張主圖一般展示一個或者兩個賣點，超過兩個以上的賣點，會讓人抓不住重點。買家在每一張圖片上停留的時間是相當短的，如果買家在這個時間段内，沒有抓住我們的賣點，那我們這張圖片的展示就是失敗的。

3.差異化展示。

差異化應該貫穿在從選品到最終售出的全過程裏面，我們一定要挖掘出我們與衆不同的地方，然後圍繞這個點，去制作圖片，可以嘗試和競争對手的同類賣點進行比較(前提是我們的賣點更具優勢)。

4.場景展示。

場景展示是給買家一個代入感，讓買家自然而然的引入使用産品的情景中，激發買家的購買欲望。所以這張圖是極其重要的，有比較特殊的使用情景時，将我們自己的産品融入情景中。沒有特殊的場景時重點，突出産品的質感，突出産品的性價比。

5.圖片精良度。

排版遵循基本的對齊原則，整套圖片色調要統一，色彩調和，光影對比要強烈，原片有瑕疵的地方，要美工修掉。在這些基礎上，考慮圖片整體的美感，這個每個人的審美不同，可能得出的結果不一樣。隻要把握住了基本的作圖原則，最終的效果都不會太差。畢竟我們作圖的目的一直都是賺錢，而不是爲了極緻的藝術追求。

10.亞馬遜選擇自發貨還是FBA發貨

FBA：所謂的FBA就是賣家在國内批量備貨，然後将貨發到亞馬遜官方倉庫(FBA倉庫)，然後出單後，亞馬遜替我們發貨，并處理客服問題。

自發貨(FBM)：自發或就是賣家賣家自行發貨。可以賣家先把貨批量發往海外倉(一般都是第三方海外倉，需要交各種操作費)，出單後由海外倉操作發貨;另一種就是出單後，賣家自己在國内發貨，将産品通過貨代發到海外，這種方式的話，目前在亞馬遜上的生存空間比較小了(重要是時效不達标的問題)。

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